Pewnie jak wielu z nas, znasz ten scenariusz. Klienci często podejmują różne postanowienia: „zacznę chodzić na siłownię”, „zadbam o zdrowie”, „przejdę na dietę”. Znasz to, prawda? Ale ilu z nich zdecydowało się poświęcić czas i sprawdzić swoje ubezpieczenie? Ilu pomyślało o zaktualizowaniu sumy ubezpieczenia adekwatnie do swojej obecnej sytuacji życiowej? A ilu po prostu zdecydowało się w końcu zadbać o finansowe bezpieczeństwo swoje i swojej rodziny?
Mamy świadomość, że takie postanowienia są rzadkością, żeby nie powiedzieć – zdarzają się incydentalnie. Dlatego tak ważna jest Twoja rola w edukacji i uświadamianiu Klientów, że ubezpieczenie na życie jest kluczowe w zapewnieniu bezpieczeństwa.
Obawy Klientów w liczbach
Zacznijmy od faktów, które możesz wykorzystać w rozmowach z Klientami. Według raportu Polskiej Izby Ubezpieczeń, aż 87% Polaków boi się poważnej choroby – swojej lub bliskich. 80% obawia się braku pieniędzy na leczenie, a 71% braku dostępu do odpowiedniej opieki medycznej.
Skąd te obawy? Z życia. Najczęstszymi przyczynami zgonów w Polsce są choroby układukrążenia i nowotwory, nie wypadki. Z powodu chorób dziennie umiera 800 osób, podczas gdy w wypadkach drogowych ginie 6. Te dane to realny punkt odniesienia w Twojej pracy. Ubezpieczenia, poza głównym świadczeniem na wypadek śmierci, oferują również zabezpieczenie na wypadek poważnego zachorowania, niezdolności do pracy czy uszczerbku na zdrowiu. Warto pokazywać Klientom, że ubezpieczenie to odpowiedź na ich największe lęki.
Poważna choroba – Twoja rola w zapewnianiu najlepszej opieki
Weźmy na przykład nowotwór. Według International Agency for Research on Cancer (IARC) 1 na 5 osób w ciągu życia zachoruje na raka. Prognozy są jeszcze bardziej pesymistyczne: do 2050 roku liczba nowych przypadków ma wzrosnąć o 75%. Ubezpieczenie na wypadek poważnego zachorowania zapewnia konkretną sumę, która może pomóc w leczeniu. Warto również zwrócić uwagę na umowę dodatkową Zdrowie bez granic, która daje dostęp do najlepszych placówek na całym świecie. To nie tylko wysoka suma ubezpieczenia (nawet 2 miliony euro!), ale także dostęp do najnowszych metod leczenia i pomoc w jego organizacji.
Warto Klientów uczulić na to, że nawet mając duże oszczędności, nie będą wiedzieli, jak zorganizować taką terapię. Jako Doradca w tym pomagasz, oferując produkt, który zapewnia pełne wsparcie. W polskim publicznym systemie opieki zdrowotnej dostępna jest tylko część leków onkologicznych. W rozmowie z Klientem warto przytoczyć poniższe dane, które obrazują różnice.
Poniżej prezentujmy dane pokazujące % zatwierdzonych przez Europejską Agencję Leków (EMA) leków na raka dostępny w publicznej służbie zdrowia:
Inne przykłady, inne korzyści – to, co Klienci powinni wiedzieć
Warto zwrócić uwagę na to, że ubezpieczenie to kompleksowa ochrona. W Polsce co 6-7 minut ktoś dostaje udaru. Świadczenie z polisy może pokryć koszty rehabilitacji, przystosowania mieszkania, czy po prostu utrzymać standard życia Klienta.
W rozmowach z Klientem można podkreślić, że do prywatnego wyleczenia większości chorób wystarczy suma ubezpieczenia na poziomie 200-220 tys. zł. To dwukrotność średniej rynkowej sumy, co pokazuje, jak wiele pracy jest jeszcze do zrobienia. To Twoja misja. Pamiętaj, że Twoja edukacja i uświadamianie Klientów oraz nasze wsparcie merytoryczne są kluczowe. To one przekładają się na realną ochronę.
Poważne choroby mogą spotkać każdego. Chociaż trudno to zaakceptować, naszą rolą jest przekonanie do tego Klienta. Świadomość ryzyka jest pierwszym krokiem do zabezpieczenia się. Warto wyjaśniać Klientom, że ubezpieczenie na życie to jedno z najbardziej wartościowych i odpowiedzialnych postanowień, jakie Klient może podjąć. To Ty, Doradco, jesteś tą osobą, która pomaga w podjęciu tej ważnej decyzji. Działajmy razem, żeby każdy Klient był świadomy swoich potrzeb i odpowiednio zabezpieczony.
